(사)전남여수산학융합원 특강 성황리에 개최

(사)전남여수산학융합원은 지난 1일 신동일 (주)S BENefit 대표가 "IT와 영업"이라는 주제로 강연을 진행했다고 밝혔다.

신 대표는 16년간 연속 최우수 벤츠 판매 실적을 기록한 영업 전문가로, 실전 경험을 바탕으로 한 생생한 노하우를 공유했다.

신동일 대표는 성균관대학교 토목공학과를 졸업한 후, 8년간 몸담았던 대기업을 떠나 2004년 한성자동차(주)에 입사했다. 당시 영업의 길은 쉽지 않았으며, 첫해에는 실적 부진으로 어려움을 겪었다고 밝혔다. 그러나 그는 "어떻게 팔 것인가? 고객은 누구에게 차를 살까? 고객을 어떻게 관리할까?"라는 질문을 끊임없이 던지며 해결책을 모색하였다고 한다.

그는 특히 IT 기술을 활용한 고객 관리의 중요성을 강조하였으며 2004년부터 데이터를 기반으로 고객 정보를 분석하고 맞춤형 서비스를 제공하는 등 차별화된 전략을 펼친 결과, 업계 최고의 판매 실적을 올릴 수 있었다고 전했다. 현재도 철저한 고객 관리를 위해 섬세한 접근 방식을 유지하며 지속적으로 고객과의 관계를 발전시키고 있다고 했다.

이러한 경험을 바탕으로 그는 《죽기살기로 3년만(7년 연속 벤츠 판매왕 신동일의)》과 《6년간 500억 벤츠 판매왕 신동일의 이기는 세일즈》 두 권의 책을 집필했다. 이 책에서는 그의 영업 철학과 실전에서 터득한 전략들을 상세히 담아내며, 많은 영업인들에게 실질적인 가이드를 제공하고 있다.

이번 강연은 영업과 IT의 융합이 어떻게 시너지를 창출할 수 있는지를 보여준 유익한 자리였다. 특히 석유화학 산업의 경기 침체로 어려움을 겪고 있는 여수국가산단의 기업 관계자들에게 희망과 도전의 메시지를 전달하며 큰 호응을 얻었다.

강연을 들은 한 참가자는 "IT를 활용한 영업 전략이 매우 인상적이었다. 위기를 기회로 바꾸는 방법에 대해 많은 영감을 얻었다"고 소감을 전했다.

(사)전남여수산학융합원은 앞으로도 다양한 분야의 전문가를 초청해 실질적인 도움을 줄 수 있는 강연을 지속적으로 마련할 계획이다. 경영, 마케팅, 기술 혁신, 인공지능(AI) 등 여러 산업과 연계된 주제를 다룰 예정이며 실무자들에게 실질적인 인사이트를 제공할 수 있도록 프로그램을 더욱 강화할 방침이다. 이를 통해 기업과 개인이 변화하는 비즈니스 환경에 효과적으로 대응할 수 있도록 적극 지원할 것이다.